営業の考え方

営業が苦しくなると、「話し方」を変えたくなる営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」に意識が向きます。トークを磨く。言い回しを工夫する。営業本やセミナーで話し方を学ぶ。それ自体は、間違いではありません。でも、伝え方を変えても...

営業って、何から始めればいいか分からなくなる瞬間がある営業の仕事をしていると、ある日ふと、こんな感覚になることがあります。「何をやればいいのか、分からない」「頑張っているはずなのに、手応えがない」「最初の一歩が、どこなのか見えない」やる気が...

営業で迷いやすい「行動量」の問題営業の成果が出ないとき、多くの人は「行動が足りないのではないか」と考えます。もっと訪問する。もっと電話をかける。もっと提案の数を増やす。確かに、行動しなければ結果は出ません。ただ、行動量を増やしても苦しさが増...

営業の仕事は、なぜこんなに数字が重く感じるのか営業の現場では、常に数字がついて回ります。目標、実績、達成率、未達成。数字は仕事の結果を分かりやすく示してくれますが、同時に、人を苦しくさせる存在にもなります。「数字がすべて」そう言われるたびに...

営業は、どうして人と比べやすい仕事なのか営業という仕事は、どうしても人と比べやすい環境にあります。数字が並び、順位がつき、評価が言葉になる。同じ商品を扱っているのに、成果に差が出ると、つい他人と自分を比べてしまいます。「自分は向いていないの...

「やっているのに評価されない」という感覚営業を続けていると、「これだけやっているのに評価されない」と感じる瞬間があります。数字はそこそこ出ている。行動もしている。それでも、評価につながらない。この状態が続くと、やる気よりも疑問や不信感が積み...

営業を「続けられる人」と「続かない人」の違い営業という仕事は、向き・不向きよりも、続けられるかどうかで結果が変わります。数字、評価、比較、プレッシャー。多くの人が、途中で心が折れてしまいます。では、長く営業を続けている人は、何が違うのでしょ...

「動いているのに進んでいない」感覚営業をしていると、行動量は増えているのに、なぜか前に進んでいる感じがしないことがあります。忙しい。やることは多い。でも成果につながっている実感がない。この感覚が続くと、「自分は何かを間違えているのではないか...

話しているのに、手応えがない感覚営業トークをしていると、こちらは一生懸命説明しているのに、相手の反応が薄いと感じることがあります。話は聞いてくれている。でも、響いている感じがしない。会話がどこかすれ違っている。そんなとき、「トークが下手なの...

「これだけやっているのに」という違和感営業をしていると、行動量も増えているし、手も抜いていないのに、成果だけがついてこない時期があります。「自分なりに頑張っている」そう感じているからこそ、この状態は余計につらく感じます。でもこの違和感は、努...