営業の考え方

営業がうまくいかないとき、多くの人が見落としていること営業が苦しくなったとき、多くの人は「どう売るか」「どう話すか」に目が向きます。トークを磨く、提案書を工夫する、クロージングを学ぶ。どれも大切なことです。でも、実はその前に整理しておかない...

自分だけが遅れているように感じる瞬間営業をしていると、周りの人が成果を出している場面に出くわすことがあります。数字の報告。表彰。評価の言葉。それを見るたびに、自分だけが取り残されているような感覚になることもあります。比較は、自然に起きてしま...

営業がうまくいかない原因は、「伝え方」だけではない営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」を見直そうとします。話し方を変える。資料を作り直す。説明を分かりやすくする。もちろん、それらは大切です。でも実は、その前に整理しておく...

「もう辞めたい」という気持ちが頭をよぎるとき営業を続けていると、ふとした瞬間に「もう辞めたい」という気持ちが浮かぶことがあります。数字が出ない。評価されない。比べてしまう。理由はいくつも重なり、心が限界に近づくこともあります。辞めたい気持ち...

営業が苦しくなると、「話し方」を変えたくなる営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」に意識が向きます。トークを磨く。言い回しを工夫する。営業本やセミナーで話し方を学ぶ。それ自体は、間違いではありません。でも、伝え方を変えても...

営業って、何から始めればいいか分からなくなる瞬間がある営業の仕事をしていると、ある日ふと、こんな感覚になることがあります。「何をやればいいのか、分からない」「頑張っているはずなのに、手応えがない」「最初の一歩が、どこなのか見えない」やる気が...

営業で迷いやすい「行動量」の問題営業の成果が出ないとき、多くの人は「行動が足りないのではないか」と考えます。もっと訪問する。もっと電話をかける。もっと提案の数を増やす。確かに、行動しなければ結果は出ません。ただ、行動量を増やしても苦しさが増...

営業の仕事は、なぜこんなに数字が重く感じるのか営業の現場では、常に数字がついて回ります。目標、実績、達成率、未達成。数字は仕事の結果を分かりやすく示してくれますが、同時に、人を苦しくさせる存在にもなります。「数字がすべて」そう言われるたびに...

営業は、どうして人と比べやすい仕事なのか営業という仕事は、どうしても人と比べやすい環境にあります。数字が並び、順位がつき、評価が言葉になる。同じ商品を扱っているのに、成果に差が出ると、つい他人と自分を比べてしまいます。「自分は向いていないの...

評価が気になって、落ち着かなくなるとき営業をしていると、評価や数字がどうしても目に入ります。結果を出した人が評価され、そうでない人は静かになる。そんな空気の中で、「もっと評価されたい」という気持ちが強くなることもあります。評価を求める気持ち...