営業の考え方

ちゃんと説明しているのに、なぜか売れない営業をしていると、自分では「良い話をしている」と感じるのに、なぜか相手の反応が薄いことがあります。間違ったことは言っていない。情報も十分に伝えている。それでも、話が前に進まない。このとき、多くの人は「...

一生懸命話しているのに、届いていない感覚営業トークを重ねる中で、「ちゃんと説明しているのに、伝わっていない」と感じることがあります。話す内容を増やし、言い回しを工夫し、準備もしている。それでも反応が変わらないと、「もっと頑張らなければ」と考...

「動けていない自分」を責めてしまうとき営業をしていると、「もっと動かなきゃいけないのに」「分かっているのに行動できない」と感じる瞬間があります。予定は立てた。やるべきことも分かっている。それでも、体が動かない。この状態になると、多くの人は自...

営業が苦しくなる原因は、能力ではない営業の仕事をしていると、ある時ふと立ち止まってしまう瞬間があります。頑張っているはずなのに、なぜかうまくいかない。努力が足りないわけでも、やる気がないわけでもないのに、手応えがない。実はこの状態、営業をし...

数字を見るたびに、気持ちが落ち着かなくなる営業をしていると、数字が思うように伸びない時期があります。行動はしている。改善も意識している。それでも結果が出ない。数字を確認するたびに、焦りや不安が積み重なり、落ち着かなくなってしまうこともありま...

営業がうまくいかないとき、多くの人が見落としていること営業が苦しくなったとき、多くの人は「どう売るか」「どう話すか」に目が向きます。トークを磨く、提案書を工夫する、クロージングを学ぶ。どれも大切なことです。でも、実はその前に整理しておかない...

自分だけが遅れているように感じる瞬間営業をしていると、周りの人が成果を出している場面に出くわすことがあります。数字の報告。表彰。評価の言葉。それを見るたびに、自分だけが取り残されているような感覚になることもあります。比較は、自然に起きてしま...

営業がうまくいかない原因は、「伝え方」だけではない営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」を見直そうとします。話し方を変える。資料を作り直す。説明を分かりやすくする。もちろん、それらは大切です。でも実は、その前に整理しておく...

「もう辞めたい」という気持ちが頭をよぎるとき営業を続けていると、ふとした瞬間に「もう辞めたい」という気持ちが浮かぶことがあります。数字が出ない。評価されない。比べてしまう。理由はいくつも重なり、心が限界に近づくこともあります。辞めたい気持ち...

評価が気になって、落ち着かなくなるとき営業をしていると、評価や数字がどうしても目に入ります。結果を出した人が評価され、そうでない人は静かになる。そんな空気の中で、「もっと評価されたい」という気持ちが強くなることもあります。評価を求める気持ち...