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話しているのに、手応えがない感覚営業トークをしていると、こちらは一生懸命説明しているのに、相手の反応が薄いと感じることがあります。話は聞いてくれている。でも、響いている感じがしない。会話がどこかすれ違っている。そんなとき、「トークが下手なの...

営業がうまくいかない原因は、「伝え方」だけではない営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」を見直そうとします。話し方を変える。資料を作り直す。説明を分かりやすくする。もちろん、それらは大切です。でも実は、その前に整理しておく...

営業が苦しくなると、「話し方」を変えたくなる営業が思うように進まないとき、多くの人は「どう伝えるか」に意識が向きます。トークを磨く。言い回しを工夫する。営業本やセミナーで話し方を学ぶ。それ自体は、間違いではありません。でも、伝え方を変えても...

営業で迷いやすい「行動量」の問題営業の成果が出ないとき、多くの人は「行動が足りないのではないか」と考えます。もっと訪問する。もっと電話をかける。もっと提案の数を増やす。確かに、行動しなければ結果は出ません。ただ、行動量を増やしても苦しさが増...

営業の仕事は、なぜこんなに数字が重く感じるのか営業の現場では、常に数字がついて回ります。目標、実績、達成率、未達成。数字は仕事の結果を分かりやすく示してくれますが、同時に、人を苦しくさせる存在にもなります。「数字がすべて」そう言われるたびに...

営業は、どうして人と比べやすい仕事なのか営業という仕事は、どうしても人と比べやすい環境にあります。数字が並び、順位がつき、評価が言葉になる。同じ商品を扱っているのに、成果に差が出ると、つい他人と自分を比べてしまいます。「自分は向いていないの...

「やっているのに評価されない」という感覚営業を続けていると、「これだけやっているのに評価されない」と感じる瞬間があります。数字はそこそこ出ている。行動もしている。それでも、評価につながらない。この状態が続くと、やる気よりも疑問や不信感が積み...

営業を「続けられる人」と「続かない人」の違い営業という仕事は、向き・不向きよりも、続けられるかどうかで結果が変わります。数字、評価、比較、プレッシャー。多くの人が、途中で心が折れてしまいます。では、長く営業を続けている人は、何が違うのでしょ...

「動いているのに進んでいない」感覚営業をしていると、行動量は増えているのに、なぜか前に進んでいる感じがしないことがあります。忙しい。やることは多い。でも成果につながっている実感がない。この感覚が続くと、「自分は何かを間違えているのではないか...

営業がうまくいかないとき、多くの人が見落としていること営業が苦しくなったとき、多くの人は「どう売るか」「どう話すか」に目が向きます。トークを磨く、提案書を工夫する、クロージングを学ぶ。どれも大切なことです。でも、実はその前に整理しておかない...